50代の個人事業主の方への営業強化のマンツーマントレーニングが終了しました。単価の大きい商材を扱っている方でしたので成約率に課題があり、営業強化のトレーナーをさせていただきました。
特に強化したのは「ペルソナ設定」と「初回面談」です。
多くの方が「誰に価値を届けたいのか？」「誰が一番価値だと感じるのか」を明確にしていないまま営業しています。「契約してくれる人がペルソナ」では営業トークが刺さらず契約率は鈍化します。
また初回面談で相手のニーズを掴まなければ契約を引き起こすことは困難です。でも営業する方の9割は最初から「売り込み」をしています。
セールスは心理学です。人は理屈でものを買いません。そういったことが理解できないと成約率は上がりません。
多くの人は「見込み客発見」に多くの労力をかけます。しかしいくら見込み客を増やしても営業力を上げていかなければ永遠と見込み客を探し続けることになるのです。
今回マンツーマントレーニングを通じてそのことに気づいていただきました。「冨田さんのマンツーマントレーニングで自分の人生が変わりました。光が差した気がします」と言っていただきうれしいです。
営業強化マンツーマントレーニングについてはこちらをご参照ください。https://tomitakaori.com/mantoman/