営業組織づくり「徹底コース」お客様の声

M.Mさん( 出版・デジタルサイネージ会社 代表取締役)

①受講前の御社の課題はなんでしたか?

・新人にキチンとした体系化された研修を受けさせることが出来ていなかったこと
・そもそも研修システムが存在していなかったこと

②ご自身が感じている研修の成果を教えてください。

a)スクリプト(台本)作成について
・作成に携わった社員が皆「自分事」として動けたこと
・改めて自社の商品についての認識を深めることが出来たこと
・恒久的に使えるスクリプトが完成したこと

b)セールススキル研修について
・研修を受けた営業社員全員に自社で与えることが不可能なセールス手法を均一に学ばせることが出来たこと

c)ロープレ検定について
・研修を受けた営業社員それぞれの得意不得意など特性が見えたこと
・ロープレ検定のおかげで合格を目指し自発的に社員同士でロープレを行うようになったこと
・ロープレ検定で不合格になった社員も再検定までにかなりの努力をするようになったこと

d)その他の成果
・研修期間内で自分の想像をかなり大幅に覆す成長が全員に見られたこと

③講師冨田の印象・評価ポイントを教えてください

・時に厳しく、時に優しく、緩急つけながら営業社員の「身につけなければならないこと」をうまく指導していただけたこと
・チャットワーク等を使い研修時以外でも営業社員へのフォローを行う等、きめ細やかさも特筆すべきことです

④「営業組織づくり徹底コース」はどんな企業におススメですか?

・自社で思うように教育体制が整わない、また自社で営業強化に取り組んでいるにも関わらず、思うような成長や結果が得られないことに悩む企業すべてにおススメです!!

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